2011年11月2日 星期三

管理公司的第一個業務人員

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【終生學習】EMBA雜誌編輯部/文 

請想像一下這個情況:一直以來,都是你在負責公司的業務工作。有一天,你決定要召募公司的第一位業務人員。經過幾個星期的面談之後,你決定了一個人選,並希望自己從此不必一個人扛下公司營收的擔子。

在報到的第一天,這位新上任的業務人員對你說:「你希望我去拜訪誰?」

你很自然地回答他:「任何人都可以,全世界都在你的手裡。」此時,為了要讓你的業務人員能夠成功,你願意做任何事。然而,在你把全世界拱手讓給他之前,請記住:你的銷售區域是公司的資產。