2012年5月23日 星期三

林文貴和陳明玉:老鳥出招破解業務入行困境

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【終生學習】資料來源:李郁怡
汽車銷售天王、房仲天后貼身調教

兩位《商業周刊》超級業務員大獎金獎得主、
來自房仲業與汽車銷售的天王天后級「老鳥」,
傳授菜鳥業務突破低薪、長工時、找不到客戶的招術。

所有的菜鳥業務員都羨慕超級業務員,
往往覺得自己找不到客源,超級業務員的客人卻不請自來。
一旦菜鳥有機會近距離在業界天王天后的身邊學習,
這會是壓力?還是複製成功的捷徑?
《商業周刊》兩位超級業務員大獎金獎得主;
曾在四年前創下國內單年汽車銷售最高紀錄的林文貴,
以及連續十年獲得房仲業龍頭品牌信義房屋銷售第一名的陳明玉,
讓他們帶著身邊的資淺同仁,
一起破解菜鳥業務的三大難關:
第一,沒有客源;
第二,無法辨識客戶的需求;
第三,因為無法創造個人價值,因而陷入削價競爭。