2012年6月25日 星期一

要求加薪 有訣竅

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【終生學習】
【經濟日報/編譯 季晶晶/20120102】

1980年代在紐約時報工作的戴蒙每逢年終都會找老闆討論自己的工作表現。

如果獲得正面回應,他便單刀直入地問:「我現在的價值不如去年嗎?」他的編輯總是回答不會,於是戴蒙便順理成章地以消費者物價指數的升幅為標準,要求加薪。
他說:「就算公司沒有任何人加薪,我會說,我只想在明年領到和今年等值的薪水。」戴蒙說這招無往不利。
他現在在賓州大學教授談判策略,仍舊用這招向上司要求加薪。
戴蒙表示,如果溝通過程能讓對方知道你在乎他們的想法和感受,而非僅用權力和邏輯說服人,對方就更容易同意你的看法。他建議加薪談判要注意下列事項:
首先,永遠當面談,不要借助電話或電子郵件。戴蒙說,研究顯示,面對面溝通可使達陣率提高五倍。他指出:「當雙目相對,對方很難拒絕。」與其要求老闆與你進行薪資談判,不